策划促销活动怎么做,注意事项及基本方案详解?

在给促销活动想主题时,还是简单的“周年庆”、“特惠”、“血拼大放价”等字眼?好药要换汤,有创意的促销活动主题才能让人耳目一新,吸引更多人消费。那么,促销活动主题应该怎么设计呢?今天小编就为大家整理了一些小技巧,快来看看吧!

1、从痛点出发

这里要分析企业目前的销售现状,找出问题所在,这里的问题需细分,落到一个点上,比如质量问题、售后问题、价格原因、包装问题、宣传问题等,找到问题所在,再根据其设计活动主题。

2、从目标消费者出发

在做促销活动策划时,要先明确促销活动的目标消费者,并分析研究其消费习惯、消费心理、消费类型、职业、年龄等,只有明确目标消费者是谁、习惯是什么,才能在促销活动策划商有的放矢。

3、从当下热点出发

利用热点,比如热点事件、节日等做借势营销,也是促销活动常见的套路,在定主题时,也可以参考当下的热点。比如,新疆棉事件后,许多商家的服装促销活动主题都离不开“新疆棉”,突出产品的面料;再如,当下智能家居是很火的概念,装修类产品在做促销活动时,就可以突出产品的“智能”,将促销活动主题定为“智造我家”

利用热点做促销活动,要注意热点事件本身与企业所促销的产品是有关联的,不能强搬硬套,效果反而会大打折扣。

4、跨界合作

市场竞争越来越激烈,如果单靠本公司难以取得好的销售业绩,不如与其他企业合作,通过跨界整合资源,增加产品的附加值,进而提升自己产品的竞争力。由于跨界合作可以动员双方的粉丝群体,因此,如果找到合适的合作伙伴,促销活动的热度也是会比较高的。

确定好促销活动主题后,就要进行促销活动的策划与执行了。一个好的活动主题固然重要,促销活动的创意内容本身,才是最核心的部分。常见的促销方式有价格促销、抽奖促销等,以抽奖促销为例,大多是用户在消费一定金额后可以参与店铺的抽奖。

版权声明:王牌蛋蛋 发表于 2022年5月14日 上午5:00。
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