如何策划营销,详细版本教你?

一、分析营销市场环境和机会

1. 管理营销信息与衡量市场需求

(1).营销情报与调研

(2).预测概述与需求衡量

2. 评估营销环境

(1).分析宏观营销环境的需求和趋势

(2).对主要宏观因素的辨认和反应(含:人文统计环境.京津环境.政策环境.自然环境.技术环境.社会文化环境.民俗风情环境等)

3. 分析用户的市场和购买行为

(1).用户购买使用行为模式。

(2).影响用户的购买使用的主要因素(文化因素.社会因素.心理因素.)

(3).用户购买使用场景。(购买角色.购买行为.购买动机.)

4. 分析大宗购买行为

团购行为.机构与政府市场

5. 分析行业与竞争者

(1).分析竞争公司(行业竞争观念.市场竞争观念)

(2).分析竞争对手的策略(含4P4c等)。

(3).确认竞争目标。

(4).分析竞争的SWOT.

(5).制定竞争策略。

6. 分析目标市场和确定目标市场

(1).分析目标市场的细分市场。

(2).判断评估市场的机会

(3).选择确定目标市场

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二、制定营销策略

1. 营销差异化和营销定位(含新开发产品)

(1).产品差异化。

(2).服务差异化。

(3).品牌形象差异化。

(4).品牌诉求差异化。

(5).品牌卖点差异化。

(6).品牌战略差异化。

2.新品开发

(1).新品开发的商业报告分析,

(2).有效的资源整合利用

(3).新品的战略发展规划

(4).新品开发前的市场调研和预测

(5).开发新品的成本预算

3.产品生命周期战略规划

(1).市场需求调研期规划

(2).产品研发期规划

(3).产品生存期规划

(4).产品生长期规划

(5).产品成熟期规划

(6).产品衰老期规划

(7).产品更新重生期规划

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4.营销定位

(1).调研主要竞争对手定位

(2).细分市场中的机会

(3).筛选评估市场机会

(4).确定市场定位

三、营销方案

1.品牌管理和包装

(1).产品线的战略规划(深耕细作战略:1.砍掉包袱产品.2.精做核心产品,3.重视盈利产品,4.降低运营成本)

(2).优化创新产品的核心特色和解决方案

(3).产品包装设计,品牌包装

2.价格设计策略

(1).制定价格(预算成本,分析竞争对手价格,依据目标用户参考制定价格,依据自身品牌规划,最后确定价格)

(2).制定终端价,批发价,促销价.大宗价

3.渠道管理

(1).渠道设计方案

(2).渠道建设管理方案

(3).渠道合作模式

4.广告策略

(1).确定广告目标用户

(2).确定品牌诉求方案

(3).确定广告slogan

(4).确定广告创意

(5).确定投放媒体

(6).确定广告预算

(7).评估效果

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5.销售团队的打造策略

(1).销售团队设计

(2).销售团队结构

(3).销售团队管理培训

(4).销售团队成本预算

四.营销管理

1.营销成本核算。

2.营销团队建设

3.营销活动的制定

4.营销目标的制定

5.营销执行

版权声明:王牌蛋蛋 发表于 2022年5月15日 下午12:02。
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