票房、口碑被逆袭的“唐探3”,为何仍“完胜”“你好李焕英”?

科技 11个月前 王牌蛋蛋
6,753 0 0

何炅,藏不住了,就别藏了,做自己吧

一、前段时间,何老师被爆出与同性友人的亲昵照片,引发全网对何老师性取向的猜疑。随便几张照片,再配上故意诱导的文字,如“旁若无人,十指紧扣”“何老师娇羞,女儿态十足”“不寻常的亲密关系”,就可以捏造事……

端午假期已过,不管是外出短途游,还是南咸北甜的粽子尝了个遍,总算是得到了一次不调休的小长假。

而身处疫情困顿中的广东人,除了在家,还是在家,毕竟:

票房、口碑被逆袭的“唐探3”,为何仍“完胜”“你好李焕英”?“总之!个绿码我一定要保住!我唔可以���个绿码!”

今年端午小长假里,电影院里很热闹。十多部影片扎堆上映,端午假期首日放映场次刷新端午档单日场次最高纪录。但与此同时,端午档的票房表现却不如预期。

2021年过半,随端午档电影票房遇冷,上半年真正撑得起口碑和票房的影片,似乎还是那两部在春节档“神仙打架”的电影――

《唐人街探案3》和《你好李焕英》

从话题度和口碑评价来看,《你好李焕英》明显好评如潮,网络“自来水”们潮起群涌,让《李焕英》票房弯道超车,后劲十足。

但从营销的角度来看,伯乐营销的创始人张文伯认为,陈思诚导演的《唐人街探案》似乎更胜一筹。

他的考量角度不是哪部电影的内容更精彩,而是认为,「唐探宇宙」已经成为了最具商业价值的华语电影品牌。甚至,它的成功,是替中国电影工业再次验证了系列化、品牌化这条路径的可行性。

这背后是怎么样的一个逻辑呢?资深商业观察者蔡钰在她的得到专栏《商业参考》

结合张文伯的见解,分享了她的感悟――

以下观点来自于得到课程《蔡钰・商业参考》,本文仅作整理。

有了前两部的口碑基础,《唐探3》还没公映前,在各个网络平台光是预售就卖了10个亿。

这期间,「唐探」的IP还开发衍生出了三部网剧,甚至近期还在筹备唐探系列的动画片。所以业界这两年有一个说法是,「唐探宇宙」正在成型。

张文伯说,能有这个效应,是因为《唐探》系列,是把当前的重心放在了打造一个好品牌,而不是做出几个好产品。

而电影行业,恰恰是遍地好产品,却很缺好品牌的行业。

票房、口碑被逆袭的“唐探3”,为何仍“完胜”“你好李焕英”?

票房、口碑被逆袭的“唐探3”,为何仍“完胜”“你好李焕英”?

票房、口碑被逆袭的“唐探3”,为何仍“完胜”“你好李焕英”?

《流浪地球》、《我不是药神》、《你好,李焕英》……电影好产品层出不穷,但它们都是独立出现、独立存在的。好导演的下一部电影未必好看,好演员的下一部电影也未必靠谱。

没有稳定预期,就没有稳定的用户基本盘,投资方也就不太敢持续下注。这就是没有好品牌的好产品,在市场上遭遇的窘境。

怎么破呢?

一、好产品应成“好系列”,才能打造好品牌

《唐人街探案》系列――稳定的电影类型:悬疑喜剧片;

港影:变阵的《扫毒Ⅲ》,票房五亿封顶?

/在文字中证道。――唐泪种种迹象表明。港片商业大制作《扫毒Ⅲ》即将拉开帷幕。而系列第三部主创大换血。推测出品方目的,是奔着票房口碑兼收的方向去的。因为在第一部口碑良好的基础上,第二部票房大收但口碑滑……

票房、口碑被逆袭的“唐探3”,为何仍“完胜”“你好李焕英”?

稳定的主角设定:刘昊然和王宝强扮演的秦风+唐仁;

票房、口碑被逆袭的“唐探3”,为何仍“完胜”“你好李焕英”?

稳定的母题:在世界各地的唐人街闯祸破案。

票房、口碑被逆袭的“唐探3”,为何仍“完胜”“你好李焕英”?

一些能够互相勾连的元素和细节,比如说贯穿始终、时隐时现的大BOSS,以前出现过的配角故事线的展开等等。

总之,这样的品牌和设定传承,形成了一批稳定的受众,影响力得以在一部部电影的好口碑中得以延续,自成流量IP。

二、 拉动品牌效应,提高营销效率

无论你喜不喜欢,《唐探》系列都是国内目前IP意识最明确,也最成功的电影产品。它的品牌效应,带来了持续盈利的能力,以及极高的营销回报率。

电影品牌追求效率,因为这能降低跟市场交换信息的成本。一部电影是没有办法提高复购率的,但可以在品牌层面上吸引复购。一旦知道「唐探宇宙」大概是个什么调性什么水准的故事,观众认同上一部,大概率就也会来追下一部,也就不用每部电影都从零开始做营销。

做稳定世界观的系列电影也追求效率,《唐探》的世界观从第一部戏开始,就是两个侦探在世界各地的唐人街冒险、探案、插科打诨,那么第二、第三、第四部的前期策划,都是可以复用这个基础世界观的,就不用再去花时间精力构思世界观和主角人设了,直接就进入讨论:「这次让他俩去干点儿啥?去哪儿干?」

票房、口碑被逆袭的“唐探3”,为何仍“完胜”“你好李焕英”?

票房、口碑被逆袭的“唐探3”,为何仍“完胜”“你好李焕英”?

票房、口碑被逆袭的“唐探3”,为何仍“完胜”“你好李焕英”?

「唐探」这个品牌经过了这么两次验证,成立了,被确认是一个有持续盈利能力的电影品牌。于是陈思诚对「唐探宇宙」的主动布局也开始了。

三、 做产品矩阵,堆品牌势能

除了系列电影,陈思诚还投拍了同系列网剧,拍电影的番外内容,由此形成了多样态平台的「唐探宇宙」。

票房、口碑被逆袭的“唐探3”,为何仍“完胜”“你好李焕英”?

但与电影不同的是,陈思诚邀请了四位导演和他一起拍这组网剧。

为什么要请别的导演来掺合自己一手创造的作品品牌呢?

这个问题站在艺术家角度很难回答,但站在一个产品型CEO的角度,就很清楚了:陈思诚这是在培养和打造自己的核心团队,为自己想要构建的宇宙扩充产能。

他希望「唐探」系列可以成为一个平台。不仅吸收导演,在未来也可以吸收更多的编剧,甚至是摄影师、美术都能够参与到这个系列里来。「做平台」的思路由此体现。

另外,陈思诚的公司壹同制作还在跟B站合作,准备要推出动画番剧版的《唐探》。

这些作品野心,如果要陈思诚作为导演一个人去逐一实现,那可能要等60年,但在一个已经被市场接受的平台或者说内容宇宙里,他只要高调地把声音喊出去,并且示范性地展示了合作方式,那么其它的合作者就会主动找过来,甚至自动就带着新的创意和新的更好的内容。

在「唐探宇宙」系列化、品牌化的历程中,我们看到的不止有电影行业中漫威、DC等成功的影子,也可观察到不同行业生态中,可复制的营销套路与做产品的思路。让好的口碑延续、培养稳定的受众与输出风格、扩大品牌影响力,无论之于哪个行业,都有可借取之处。

明天,我们在电影院不见不散!

在庆祝中国共产党成立100周年之际,根据人民楷模王继才同志感人事迹创作拍摄的电影《守岛人》,将于6月18日全国公映。电影《守岛人》中主要角色几乎都有真实原型,还有些虽是虚构人物,但身上也都有真实故事……

版权声明:王牌蛋蛋 发表于 2021年6月18日 上午2:31。
转载请注明:票房、口碑被逆袭的“唐探3”,为何仍“完胜”“你好李焕英”? | 导航之家

相关文章